逆市融资法则:不忘初心,忘掉投资人,深刻反思商业模式

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药品终端网络(第三方药品电子商务B2B交易平台)于2016年12月完成了新一轮融资5000万元。该药物终端网络此前曾获得精卫中国和其他机构的资助。2015年,完成融资三次,融资总额超过1亿元。毒品终端网络在资本市场稳定的时候开始了第三轮融资。它经历了许多起起落落。以下是其创始人何方的分享,希望对其他企业家有所帮助。乔伊:在首都冬季融资中,的确有很多感受和见解。说到分享,我其实有点不安,但我仍然希望我的见解能给更多的企业家一些启发。

早在2015年6月和7月,张经伟颖就在经纬首席执行官微信群中为我们敲响了警钟。资本的冬天可能会到来,我们将积累粮食并生存下来。9月份的董事会上,GGV董事傅总和金总也不断提醒我,首都的冬天来了,但公司的融资窗口恰好在冬季。我有过三次创业经历,前两次我没有获得任何资本。客观地说,我对资本残酷性的理解有很大的偏差。此外,该公司2015年的经营数据非常漂亮,直线增长曲线让我感觉相当高,但事实确实给了我很好的教育。

国庆节后我们正式开始融资,主要目的是为2016年提供食物和衣物。我不需要对具体的困难过程说太多。我看到了所有我应该也不应该看到的组织。从雪下得很大的北京,到立即移动了20多度的深圳,再到被大雨淋湿的深圳,我经历了这个过程。当我谈得很开心时,我也有不投机的挫败感。结果,很多人对此感兴趣,但很少有人敢在这一刻攻击。然而,我认为有这样的经历可能是一件非常好的事情。这是上帝对自己的仁慈和考验。它允许他从内到外,从上到下进行反思和总结。

不要忘记你的首创精神

我认为融资过程也是一个精神洗礼的过程。机构有机构职位,投资经理有自己的质量标准和不同的视角。在这种情况下,企业家将面临许多诱惑、怀疑甚至否认。在我看来,融资不是为了迎合投资者,而是为了寻找合作伙伴和支持者。因此,保持对行业、项目、团队和整体管理的信心非常重要。自信从何而来?从你的第一颗心,从你创业的初衷。假设你的初衷是为了风险投资,也就是说,为了使融资成功,当投资机构足够谨慎的时候,你在冬天还能这么舒服吗?

药品终端网络自成立以来就提出了其核心使命不断优化中国药品供应链。药品供应链的不断优化可以使药品流通更加高效,中间成本更低,从而造福于普通百姓、企业乃至国家,也有利于员工、股东和企业。我一直认为,只有具有社会价值的企业和项目才能有可持续发展的机会。怀着这个最初的意图,我坚持这一轮融资,为最初的意图、目标、我们的用户、团队和员工而奋斗。这个过程非常困难,但是无畏,坚持下去!

倾听建议

我一直认为我是一个非常朴实的人,自从我离开农村后,从未见过世界上的很多地方,所以我对很多人和很多事情充满敬畏,我愿意学习和倾听建议。不要忘记你的主动性思维可以让人们有自己的意见和决定,但他们不能固执己见。技术领域有专长,企业家有专长,投资者有专长。投资者可能不了解我所在行业和项目中的一些问题,但毕竟他们消息灵通,可以从很多角度提出我从未想过的问题和建议。这对我和企业都有很大的帮助。虽然在这个过程中,可能会有许多让我无语、烦恼甚至生气的问题,但也有听你的话和读十年书的乐趣。

在这一轮融资中,我投资

我们生活在一个人们创业的时代,一个商业方法层出不穷的时代,一个互联网时代,一个资本时代。现在是我们自由创业、展望理想的好时机。这也是一个非常糟糕的时刻,因为这一次真是浮躁!

有了大量的资本投资,创业真的更容易了!互联网催生了许多创新和手段,例如运作中的烧钱模式。诚然,一些知名企业已经成功烧钱,但不要忘记,仍有大量企业因此而死亡。

为什么每个人都喜欢采用这种模式?这很简单。首先,投资者有很多钱。其次,花钱是最简单的,不需要大脑。在花钱可以买到大量交通甚至美丽增长的情况下,自然有些人无法抗拒做出选择的诱惑。烧钱本身只是一种手段,没有对错之分,这还取决于项目的性质和所处的阶段。然而,许多项目急于将此作为唯一的手段是不正常的。在这样一个浮躁的环境中,用漂亮的包装吸引资本,自然会有很多人制造GMV,制造虚假的融资数据。

经历了今年冬天的融资后,我再次总结了我的第一次和第二次创业,但现在回想起来,我觉得相当成功,因为至少第一次和第二次,我完全依靠企业本身来赚钱和生活。所以,我最想告诉我所有的创业兄弟的是,当你想出创业的点子时,忘掉投资者吧!让我们假设天使、风险投资和体育从未出现在这个社会中。在没有投资者的情况下,我认为所有企业家可能会更加关注产品本身、用户和服务,因为你更加关注收入甚至利润的快速实现,因为你必须考虑成本和生活。

当然,我在这里分享这个话题,并不是说人们不应该用资本来实现企业的快速发展(有些项目甚至需要资本在一定程度上的支持),而是经过这一次,我已经清楚地认识到一个问题,那就是资本的含义和作用。每个人都应该明白投资者也做生意。他们买卖金钱,并用它来赚更多的钱!因此,当我们的启动项目本身不能扎根、夯实和内在价值时,没有投资者愿意投资,即使他们得到了投资,他们也不会花很长时间。

药品终端网络已经非常顺利地经历了天使、轮回和轮回融资。不可否认,我被大环境弄糊涂了。我也对资本充满期待。相反,我对商业模式中的问题了解不多。然而,在这一轮融资中,我们切断了无意义的补贴,升级了人才结构,构建了数字化运营平台,设计了灵活的运营方式,推出了收益产品。总的来说,结果很好。

这就是我分享的全部。我告诉我所有的股东,我不能保证成功,但我会不断学习和调整自己,尽我所能去做。我会和你分享。我希望以学习、交流和讨论的心态相互促进。

借此机会真诚感谢我的所有用户、团队和所有股东的持续支持!得益于经纬投资,公司及其团队成员接受了财务、法律事务、期权设立和三板业务方面的培训。

特别感谢精卫的郁鑫。谢谢你帮我联系组织,陪我去北京,陪我去上海,陪我去深圳。你是最好的投资者!

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