支付宝和淘宝要搞出个“拼多多”,社交版“千团大战”重演?

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不到3年,多多愉快地完成了上市转型。随着降价和定价集团在社交软件中闪现,多多已经成为社交电子商务的第一份额。

尽管他受到了批评,但多多惊人水平的增长率确实令人羡慕。阿里不能坐以待毙,用他的两个“国货”支付宝和淘宝率先涉足社交电子商务。

今年3月,淘宝推出了一款类似品多(Pinduo)的“淘宝特价版”(Taobao Special Price Edition)应用程序,针对小型低价商品采购服务,并宣布将进行“消费分级”。

最近,淘宝和支付宝在支付宝主页上推出了“平塔”服务。支付宝表示,它实际上是一个“有时间限制的集团”,将在不同的时间段向用户推荐不同的集团产品。支付宝上的所有商品都来自不同的淘宝店铺,涵盖日常用品、食品、服装等十多个类别。然而,该集团的价格将低于淘宝,其中许多甚至会再降价50%。

分组功能出现在支付宝上,不仅来自淘宝的产品、订单、会员系统和淘宝都通过了,而且推荐的分组产品似乎结合了用户以前在淘宝上的购物习惯。

除淘宝外,京东、网易、苏宁等巨头也相继入盟。

360buy.com在360buy.com增加了一个“每日购物匹配”模块,允许3-5个人加入一个团体,并获得2.7-60%的折扣。随后,它启动了开普勒轻型购物中心小程序,为零售商提供社交电子商务基础设施。网易考拉推出了一个微型购物中心。苏宁已正式将集团业务“乐拼采购”更名为苏宁拼购,将8月8日定为拼购日。魏平的微型商业计划也如火如荼……

社交电子商务:令人羡慕的蛋糕

社交电子商务在出现之前就受到了批评。当时,社会电子商务公司更多的是由微型商人组成。朋友圈没有商品,假货和甲货也很猖獗,还有很多问题,比如私逃商品、乱要价和售后问题。此外,大量微型商业产品单一,消费频率不高。他们只能依靠低层代理商来囤积商品以获取利润。真正达到消费者目的的商品并不多,这实质上相当于传销。

后来,多多、北电等平台上线,为社交平台创造了电子商务销售奇迹。其中,多多在不到3年的时间里完成了3亿多活跃用户的成果,月自来水达到400亿元。阿里和JD.com花了十年时间才达到这个数字。

社交电子商务平台,如以下层级的赞扬、收集和送礼也获得了1亿多英镑的融资。

与微博相比,微信用户之间强大的社会关系是电子商务发展的最有利土壤,这打击了用户对低价和裂变式沟通方式的贪婪心理。多多等社交电子商务平台的销售额呈现几何增长。

传统的电子商务已经发展了18年,但是三级以下城市的覆盖率一直很低,因为这个消费群体对电子商务的认知度很低,但是它总是有很多时间投资各种排水游戏,比如“拼凑群体”。此外,传统电子商务流量奖金的消失导致了越来越高的客户获取成本。消费者自发组织团体以获得低价,这是为了对商家进行免费排水促销。不仅用户数量迅速增加,而且对于想要销售产品的品牌商家来说,客户获取成本和运营成本也远低于传统电子商务。

阿里到底想要什么?

从另一个角度来看,支付宝的集团业务也将迫使支付宝建立社交网络。对于一直有“社会梦想”的支付宝来说,这无疑是一个双赢的机会。

从2015年开始,支付宝开始尝试社会化,“我的朋友”出现在二级界面上。到2016年初,支付宝将推出“奉献幸福”,大力推广社交网络。2016年11月,有“圈子”和“校园日记”等。为了社会化和传播色情,社会化一直是阿里在他的策略中拒绝放弃的痛苦。

后来,支付宝停了一会儿,专注于回到商业和金融领域。

根据《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》发布

如果阿里只想获得一份社交电子商务,三月份推出的“淘宝特别版”就足以利用淘宝的基本流量来进行抢购。然而,与支付宝的这种合作将使分组能够在支付宝上进行,这不仅可能推动支付宝的社交使用频率,还会给支付宝的用户流量带来新的增长。也许,这一次支付宝的社交梦想实现了?

“千政权战争”会重演吗?

支付宝的社会关系不如微信强大,人们对支付宝的安全需求远远超过社会需求。基于社会的政权需要依靠熟人之间的牢固关系来建立联系。因此,支付宝集团具有多种功能。除了独立发起团体和邀请朋友之外,它还可以被系统匹配并添加到已经开始的列表中。支付宝群组匹配功能的推出意味着这些商品将迎来一个新的1亿级交通入口。

支付宝的群组功能刚刚推出,但它已经反映了人们对便宜货的热情。新亚记者看到,在目前流行的珍品中,太阳镜、手机外壳、头绳等商品最为流行,价格几乎都在10元以内,服装在10-15元左右,吹风机等电器在20元左右,一些商品已经被数十万人评估过。

分组可以实现反向批发。个人消费者也可以通过组成一个大团体来享受批发价。当人们享受“团队工作”的乐趣时,平台的流量也在熟人之间的“安利”中呈几何级数增长。正因为如此,传统的电子商务提供商对集团的巨大需求有着清晰的认识。

在资本市场,社交电子商务公司也显示出势头。

根据新种子(ID : Pellink)的不完全统计,目前有200多家企业专注于“社会化”的概念。其中,15家在今年上半年获得融资。它们主要分布在第一轮和第二轮天使。他们背后站着真正的基金、腾讯、先锋常青、金沙江创业投资、GGV、IDG、红杉等大佬。

大型企业纷纷进入市场,社会电子商务成为新的出路。在这一阵风下,“千团大战”甚至可能卷土重来。