盘点新宝骏的2019,跨界融合带来不被定义的成长“效率”

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这是一个蓬勃发展的时代。快速的变化创造了机会,充满了困惑。

一个非常普遍的现象是技能行业可能是“非专业化的”。例如,网民们喜欢取笑这三大通信运营商从来不认为微信抢了他们的通话服务。

是的,我不知道什么时候跨境已经成为一种普遍的做法。

正如吴晓波所说,我们正面临一个跨国竞争的社会。在这个跨国竞争的时代,所有的产品都可能被重新定义。

汽车行业也是如此,比如新宝军。

这是一个年轻的品牌,诞生于2019年4月,但它的成就让人们拍手叫好。随着2019年新宝军RS-5、新宝军RM-5、新宝军RC-6和新宝军RS-3四款新产品的推出,该品牌在9月至12月的四个月中,每月销量达到2万辆,2019年累计销量接近10万辆,其中新宝军RM-5上市第一个月销量就超过8000辆,在市场上大受欢迎。

如果你了解中国的汽车市场,不难发现这张报告单的含金量。2019年中国汽车市场的整体跌幅超过7%。爱鸿电影的一个新品牌用四种新产品创造了如此不利的市场结果,值得大家深思。

我记得“新宝骏品牌之夜”最常提到“跨界融合”。我认为这个品牌发展战略正是新宝骏品牌成功的原因。

事实上,跨界思维在汽车市场并不新鲜,但新宝军的“跨界整合”似乎比其他汽车公司对跨界有更深的理解。很多时候,汽车公司对于跨国活动的思考和应用都局限于单一的营销层面,如竞争的合作和时尚风格的快卖产品的联合命名,这只会给年轻消费者带来吸引力,更不用说品牌形象的有效记忆的形成了。

但新宝军的“跨界整合”是从技术到用户体验,从大数据应用到基于平台的操作,这是一条灵活创新的道路,具有诸多优势和深远影响。

具体来说,这种“跨国整合”的品牌发展战略带来了“效率”。这里的“效率”很容易被简单地视为销量增长的速度,尤其是新宝军反向市场的崛起,让人们更容易只关注销量的增长。

事实上,“效率”是《现代汉语》,指在电器或机械工作时,“有用工作”在“总工作”中所占的比例。通常,它也指单位时间内完成的工作量,以及调动各种因素来实现目标的能力。它不仅体现在“整体观”上,而且体现在各个单元和单个环节的有效衔接、协调和整合上,最终达到“强行打洞”的效果。

具体来说,对于一个品牌来说,“效率”可以考虑企业整体运营的良性程度和动员能力,代表综合实力。

我们通常用“含金量”来衡量一个品牌的表现。事实上,这里的“含金量”在某种程度上就是“效率”。特别是现在中国的汽车市场已经进入了股票时代,在巨大的下行压力下,“效率”变得更有价值,因为“效率”可以带来有效的增长,超越市场。这种有效的增长意味着不断优化新品牌的成长环境。从短期来看,它是为了获得一个稳固的立足点,而从长期来看,它是为了重写模式并从竞争对手那里获得一部分行动。

那么,新宝军“效率”的具体表现是什么?

品牌增长效率

显然,新宝军是2019年市场上增长最快的品牌。

如前所述,这种“效率”是非常必要的。目前,所有汽车公司都面临着来自时代的双重压力。一方面是市场冲击的风险积累,另一方面是行业变化带来的挑战。许多传统汽车品牌陷入了负增长的泥潭,无法摆脱对“效率”的追求。

这四种新产品的累计销售额接近10万。新宝军品牌以意想不到的行动在市场站稳了脚跟,基本上宣告了品牌在未来市场的竞争地位,成为不可忽视的存在。

让我们来看看新宝军是如何准确狙击的

二是对新宝军品牌对人口变化的深入分析。不久前,国家统计局表示,经过初步核算,2019年中国国内生产总值为99.0865万亿元,居世界第二位。人均国内生产总值首次升至1万美元的新水平。这意味着中国经济结构的调整开始显现成效,消费仍将是经济的第一推动力。

另一方面,1995年后出生的人口已经超过全球人口的25%,其中中国1995年后出生的人口高达2.5亿。以95后为代表的消费一代正以惊人的速度增长,拥有庞大的人口。他们是最亲互联网的一代消费者。

和新宝军为汽车消费者“创造新的旅行生活”,瞄准新一代消费者,牢牢把握未来人的入口。

最后一点是新宝军对行业变化的充分理解。“四个现代化”揭开了中国汽车市场的新篇章。新宝军致力于成为国内领先的智能旅游综合服务提供商,在战略高度上超越竞争对手,提前规划,牢牢把握新时代的机遇。

马云曾经说过,当时代抛弃了你,甚至不会有再见。新宝军对时代主题、人群变化和行业创新的思考已经超越了传统汽车公司的思维,这是新宝军提前拥抱未来的第一步。

生态建设效率

有一个很有意思的数据,就是在新宝军的用户中,年轻用户和女性用户占了比较高的比例,其中女性用户占了20%以上。

可见,新宝军是目前汽车行业最受年轻人欢迎的品牌。

这让我想起了一个很受年轻人欢迎的品牌Bilibili。一个非常直观的数据:在2020年的新年音乐会上,B台获得了近8000万次转播,超过200万次转播,豆瓣获得了9.1分,压倒了所有主要的卫星电视台。

如果很简单,B站非常单一,因为它只有视频。然而,从内容的角度来看,B站涵盖了从电子竞赛到卡通片和教育的一切,并在年轻的创意群体聚集的社区周围建立了强大的生态。

那么,什么是生态?

在生物学中,生态是一个无止境的循环,是身体和环境的综合组合。然而,企业的生态是多维的、兼容的。个体企业与其外部环境相互作用,相互依赖,共同发展。

这种生态首先确保企业管理链的有机循环,避免入不敷出。第二,确保自身竞争力,抵御系统风险和市场风险。最后是探索机遇,形成新业务无限发展的可能性,形成可持续增长。

因此,生态建设的效率给了新宝军继续前进的动力和方向,新宝军为年轻消费者服务。因此,从这个角度来看,生态建设的效率最终作用于“人”,牢牢把握“人”,即使它开辟了无限广阔的空间。

如上所述,年轻人是互联网的原始居民,因此新宝军特别强调在生态建设中整合互联网资源。

在底层的生态建设中,新宝军和华为与华为HiCar-新宝军RC-6共同建造了第一辆智能互联生产车。新宝军推出华为HiCar智能互联产品后,可与多达1.3亿个华为智能终端和智能设备完全连接,实现零级联合互联。

在场景生态建设中,新宝军与、艾琪宜、喜玛拉雅、苏宁、携程、美团、百都云、逵等众多生态伙伴共同打造了新宝军的“移动智能空间”。这种“移动智能空间”的出现释放了空间限制,使一切都有可能相互连接。摆脱了计算能力的限制,使得硬件能够互相帮助。它突破了生态体验的障碍,使生态共享成为可能。这是新宝军对“移动智能空间”的探索,它将手机的超高速与车载电脑的计算能力相结合,实现了手机的同步上网

当世界各地的消费者都在关注苹果、华为、三星、小米等领先智能手机品牌时,realme已经发展出自己的方式,成为第一个在市场上“出货”的智能手机品牌。

很明显,顾客来到市场的数量和频率比传统的手机商店要高得多。realme打破了手机行业“听、听、进、买”的销售模式,大大缩短了“化干戈为玉帛”的周期。

同样,新宝军也是世界上最快的汽车品牌。

像realme的快速销售理念一样,新宝军打破了传统的“关注-关注-店铺-购买”的汽车分销模式下从路人到车迷的转变周期。不仅如此,新宝军品牌在此基础上大大缩短了从粉丝到忠实用户的周期。

具体来说,新宝军提高粉丝转化效率的第一步就是通过线上和线下的多维形式,打造出最具日常消费场景驱动力的企业。

Online,传统汽车销售店的功能清晰而单一,看似简单高效的“售前售后”商店运营模式只能决定消费者的两种行为:买车和修车。这导致了这样一个事实,大多数时候消费者与这个品牌无关,因为没有这两种需求。

坦率地说,保持品牌对消费者或用户的情感的主动权完全掌握在后者手中。用户的忠诚度只能通过产品的整个生命周期来形成,随着时间的推移,这种忠诚度是极其脆弱的。

新宝军品牌率先打破传统的店铺管理理念,让消费者在不需要上述两种需求的情况下与新宝军联系。

我曾经去过郑州新宝军商店。与传统的4S汽车销售店相比,它更像是繁忙城市中的酒吧或咖啡馆。传统商店的集中产品展示区已成为游戏体验区、咖啡厅、虚拟现实体验区、新宝军周边展示区等。传统商店的所有顾客位置都是为进入商店的顾客保留的。

这种变化使消费者获得前所未有的尊重,更快地消除品牌识别的障碍,更有效地积累商誉。

当然,除了线下之外,新宝军在网上行动非常迅速。面对95后,新宝军知道他们拒绝遵守规则,所以他大胆地将汽车等“大东西”转移到网上销售。无论是在818购物节期间还是在成都车展上,尽管网上销量不错,但网上销售往往会有所突破,领先于竞争对手。

为了进一步应对1995年后年轻消费者的需求变化,新宝军采取了第二步措施来提高风扇的转换效率。

一方面,它是为了创造一个“全球的、全职的、生态的”移动智能空间。

正如泰伯集团创始人兼董事长尹一伦先生所说,移动智能空间是一个完全开放的生态,从“封闭的家庭桶”转变为“开放的整体场景”。某个家庭的云、某个家庭的地图和某个家庭的声音将成为所有地图,所有音乐和所有生活服务都可以互操作。

我们可以理解新宝军未来让年轻消费者使用汽车的计划是所有场景的交集就是新宝军。可以用现有手机协调的车辆可以在未来制造,而不能用手机完成的车辆也可以制造。

另一方面,它是宝骏宝骏应用的应用。

除了传统的汽车机械应用程序之外,新宝骏品牌还创造了一个独立的宝骏应用程序,这意味着传统上由汽车产品维护的车迷用户群体在弃车时有空间着陆。

年轻消费者可以通过宝骏APP独立完成多项与汽车本身无关的操作,而不是将新宝骏品牌融入他们的生活。

例如,新年伊始,新宝军品牌通过宝军APP创建了网上许愿活动,这些新年愿望将会在广西柳州柳江保利大厦的屏幕上显示出来,在活动期间会有更多的年轻人通过宝军APP表达他们的建议,与新宝军一起见证幸福。

在5G时代和汽车市场变化的前夕,新宝军开创了一种更加开放、包容和以用户为导向的新的出行方式,以“跨界整合”为核心,跨越维度